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上线不到一个月的秀才App,抓住上周日汪峰向章子怡求婚的头条机会,大玩粉丝营销,结果秀才App下载量猛增,一天的下载量超过一周的总和还要多!咋玩的呢?

话说汪峰在2015年2月8日这天,以一颗9克拉钻戒向国际章求婚成功,终于摸爬滚打的拼上了各大网媒头条。

大家都能想象到,这种事情发生,瞬间会有大量用户涌向汪峰新浪微博求证、围观、祝福、开骂。又正值周末,游手好闲的多,都去了。

于是汪峰微博首页的粉丝红包顺理成章高度曝光。

秀才哥进去的时候,发现已经有曹国伟塞了1300多元红包,于是一咬牙+一跺脚,以大不了辟谷三天的大无畏精神,给汪峰红包塞了1500大洋,接下来发生的事,你们懂的……

看到这里你开骂了,尼玛不就是蹭上汪峰联手发红包收了近2000粉丝吗?!不就是在汪峰的红包土豪榜排第一搏关注了吗?那又怎样?

表急,下面还有。

秀才君收了一堆新粉丝,赶紧发了一条秀才App的广告段子置顶。文案是这样写的:"你肯定有很多闲置才能,到"秀才"去秀秀吧,一个00后小孩在这里生意都接不过来了,他说"累die"不接单了。秀才APP下载地址巴拉巴拉……" 怎么样,有点诱饵效果吧。
……
"企业即自媒体"、"让自己的公司成为自媒体"这一理念已经成为很多践行互联网思维的公司级营销策略,更被小米公司黎万强以一本《参与感》放大了企业做自媒体的号召力。

的确,当用户纷纷涌向社交网络、移动互联网消费信息,新媒体营销就成为企业在这个变革时代无法回避的课题。

保守者可能还在观望,这是不是又一波"炫物综合征",纯粹追赶潮流?转眼一看,传统品牌企业已经纷纷创建了自己的企业自媒体阵营。大象级企业如海尔、联想、华为在企业自媒体上接连有大动作,新营销渐入佳境。

但企业为什么应该成为自媒体?

蓝魅先锋(微信号:lanmeixianfeng)认为企业自媒体营销的实质,就是通过自建营销资源,打造粉丝经济。

自媒体作为新媒体的一大类型,主要兴起于微博微信流行以后,指那些专门依托微博、微信等社会化媒体进行创作和发布,并拥有一定量的固定读者群体的个人内容发布品牌。

让企业自己成为传播媒体,这个理念为什么在web1.0时代甚至博客时代都没有生成,而恰恰在微博微信出现后才成大气?

SEO本质上归属PC网站时代的产物。PC时代的互联网信息入口以搜索引擎为大,所以SEO成为这时期的流量标配性需求,这时期搜索引擎算法研究是SEO人的主要研究方向。

社交网络兴起之后,尽管微博作为弱关系社交,还只是PC到移动的过渡性产品,但网络营销界已经因着微博开始形成了对"人"的关注,流量获取不再只是营销技术和广告问题,而是如何抓人的问题,所谓的"粉丝经济"也是在微博时期始成大气候。

而人的问题,恰恰是很多技术型SEO并不在行的领域。

如果说微博还没能撼动搜索引擎的信息入口老大地位,SEO尚可继续延续PC端的流量辉煌,那么对信息入口带来****冲击的,应该是无所不在的微信,这个移动互联网最具代表性的产品,让妇孺老少都用上了。

同时,过去以网站为代表的信息获取渠道在移动端变成了一个个App应用,所有PC时代的站点都能在智能终端的应用商城中被搜索出一大堆同类,看新闻上"今日头条",听歌去"虾米音乐",招聘去"人人聘",旅游用"旅游攻略",育儿去"妈妈问答"…… 意味着,抛开PC网站,基本上能在移动端完成所有的上网行为,还不算那些PC端实现不了的应用。

实际上,今天移动互联网用户已经超越传统互联网用户,SEO人早该有危机感了。

既然网络营销的流量来源比例发生了重大变化,那么SEO的研究范围甚至思维都要升级了。

过去只需要研究百度PC搜索算法,今天要研究百度手机搜索算法、微信公号排名、App商城排名(ASO)。

雷军用做到"极致"来描述他的产品思想,可是我们大部分人做事其实都只到两层状态:草莽状态,好一点是"点到即止",并无深究,所以成功者寥寥。

今天就这个话题来吐槽一下内容营销的内容制作问题。 企业在互联网上推广的内容承载着产品宣传、品牌传播和销售等使命,粗糙的内容不仅难以发挥以上职能,还有损企业综合形象。

但是一路看了太多粗糙的营销内容,类似以下:

· 堆满关键词和内链主要写给搜索引擎看的;
· 密密麻麻连分段都懒得分的;
· 错别字都没改的;
· 随便拟个标题发布的;
· 无图无真相的;
· 文字格式太多,冗余代码或五花八门像贴了牛皮癣广告一样的;
· 表面貌似呈上价值内容,实则急不可耐硬推广告的;
· 拷贝粘贴后篡改部分文字美其名曰"伪原创"的;
……

太多了,总结一句都是:没诚意!

今天我们面临的是一个信息过载的时代、体验经济时代,劣质内容从它们被制造出来的那一刻起,就注定了被用户无情抛弃。

纵观社交网络的运营,实质都是一场对人脉关系的悉心经营。整个过程的胜败,取决于你平时在关系网络中的"储蓄"丰厚度。

什么是关系储蓄?就是改变对任何信息只消费不生产、只接收不互动的"潜水"习惯,把自己从"心理舒适区"(*备)逼出来,主动吐槽、分享、转发、点赞、评论,做一名活跃的社交网络爱好者。

因为,无论是弱关系还是强关系链,对圈子来说,你的每一次冒泡、互动都像是一次储蓄,未来你想通过圈子获利,由于有了事先的诸多铺垫,大家会积极响应,办事顺理成章,容易推进。

此所谓:欲取先予。

没有储蓄,难有回应。在一个圈子中,大家最反感的情况是:一个长期潜水的人,大家都对他陌生。某天突然冒出来,发一个链接,或是一个请求,或是一个广告,然后绝尘而去。作为群管理员,会不会每次都有飞起一脚踹他出去的冲动?

当然,说起关系储蓄,有种特别热衷社交网络的活跃份子也挺让人头疼。这就是话痨型的。特征就是每次你刷微信或者微博,他们的顶着业务关键词的ID和靓照都赫赫然映入眼帘。

这估计是哪位培训大师教的,或是自己悟出来的道理,我来代他们总结一下,就是高频度高占位,或许就能获取高关注高成交。

话说,内容为王,抛开产品不谈,所有的营销信息要传递给目标用户并且打动用户,都靠内容说话。内容是广义的内容,格式上包括文字、图片、视频、音频等各种文件,形式上包括网站上和推广发布的信息,各平台上与用户沟通的对话等等都算内容。

上次有个同学问我具体怎么做原创内容,我说一句话说不清,我给你总结几条吧。不如把网络营销如何做原创内容在在这里总结分享、抛砖引玉:

1、新闻点评
新闻点评属于营销价值极高的内容,因为既有热点,又有观点,操作还简单:把新闻复述一遍,再结合所在行业点评得当,思想有深度,就是很好的行业营销文章。比如京东苏美价格战一出,led行业就有文章:观电商价格战 LED照明需寻求更好发展模式。而今天这个社会,我们最不缺的就是热点,你们懂的。

2、做汇编
做汇编最适合"十大品牌"之类检索量极高的关键词内容,比如我曾经给客户举一个例子:去义乌采购不是?要住酒店不是?要提前搜索住啥酒店不是?于是就有"义乌四星酒店汇总""义乌酒店排名"之类的关键词,把这些酒店现成的介绍截一段出来,加个地址联系方式不就成一优质原创了么?

3、讲故事
会讲故事会卖货。讲故事不是叫你跑去国外注册一个子虚乌有的公司,回来娓娓道来煞有介事给用户讲个欧洲缘起的贵族品牌故事,那是骗人的伎俩。其实每个创业者都有一段刻骨铭心的创业故事,每个业务员、每个客服每天跟客户打交道过程中都在发生一段又一段故事,挖掘故事中的营销价值和用户价值,照实写下来,是非常生动、富有感染力的营销内容。


……

社会化网络上,每天都有新的热点吸引用户关注,雷声大雨点小的京东苏美价格大战无论多么喧嚣热闹,也将很快在口水和泡沫中被网民淡忘,但是今天发生的每一个热点,都有必要沉淀一下他们的价值,比如从一个网络营销人的角度,不妨解读一下京东苏美价格大战的网络营销策略:

1、微博营销主力战场
依托微博为营销主战场:领导人微博、官方微博和京东苏宁各自旗下的微博矩阵共同联动,网民通过转发评论的奔走相告,领导人充满个性化的口水战烘托,把一出降价促销的营销闹剧演绎得精彩纷呈。与此同时,各自的粉丝数也急速增长,为接下来长期持续营销储备了可观的目标用户。

2、事件营销一波三折
电商CEO中,李国庆和刘强东都是最懂得利用微博滋事闹事的明白人。话说2012年8月13日那天晚上,早有预谋的东哥辗转反侧夜不成寐,遂于23:25点发了一条颇具悬念的微贴:今晚,莫名其妙的兴奋:)。第二天10点21,东哥正式宣布:京东大家电三年内零毛利!并保证京东所有大家电比国美、苏宁连锁店便宜至少10%,还将全国招收5000名美苏价格情报员……如此兵临城下,密集的枪口炮筒直指美苏,瞬间引发京苏大战,其后国美也正式宣布参战,彼此刀光剑影,唇枪舌战,共同制造了一起硝烟纷飞的价格大战事件,引发全民关注。


……

社会化媒体营销(social media marketing)常常在概念上就让人与社交网络营销混淆和迷糊,导致企业执行社会化推广常不得核心和要领。关于如何做好社会化媒体营销,其实最好把社会化媒体营销进一步细分成"信息型社会化网络"和"社交型网络"。

1、信息型社会化网络

类似博客、问答、百科、视频分享等社会化网络(百度就做了大量的信息型社会化网络产品),以用户单向发布信息为主,营销效果高度依赖搜索引擎渠道显效,对关键词策划和布局要求很高。

写一篇文章提交、编一个百科词条、拍一个视频上传……这些内容一旦发布,营销效果持久性比较强,这种良好的信息沉淀性,使得做信息型社会化网络推广务必追求单条信息的高质量。

从营销效果来看,良好的互动能提升信息传递效果,但互动性在信息型社会化媒体营销中不作为追求的重点目标。比如一篇博客文章能有大量评论互动当然是好事,但如果是专业性极强的企业营销博客,潜在客户看完博文可能不做评论,但直接拨打电话、点击引导链接、转载(带名字甚至链接的转载)等转化,已经达成博客营销效果。

所以做信息型社会化网络营销,与其把重点放在互动上,不如把重点放在搜索引擎友好上。


……

微博信息的传播特点是类似病毒的裂变式传播,粉丝的一个转发行为就可以将一个信息传递渠道瞬间递增到多个渠道,受众触及很广,加上实时和便捷性等等诸多优势,营销者对微博的青睐一时间压过了博客和传统互联网时代的论坛BBS类社区推广,很多人将营销阵地转移到微博,博客、论坛营销则疏于打理,有被边缘化的倾向。问题是,对大量中小企业来说,微博营销真有那么神吗,微博营销导致博客/论坛推广过时了吗?答案显然是否定的!

微博营销一个重要的问题,由于搜索引擎对大部分微博帖子的不可见,导致微博营销推广不能达成"双渠道"效果,即除了信息发布平台本身渠道,还整合搜索引擎这个高流量渠道,而这恰恰是博客营销和论坛营销的优势,无法替代。

不仅如此,微博还有一个硬伤,就是信息沉没太快,一个帖子再火,也火不过一两天,论坛和博客虽然同样存在信息沉没的问题,但显然远不如微博严重,所以一些重要的营销信息,不仅要通过微博发出去,官网和博客、社区等全渠道都应重视,后者不仅信息沉没相对更慢,更重要的是一旦被搜索引擎索引,日后还有的是曝光机会,产生持久的营销效力。


……

互联网已经从传统互联网时代进入社会化网络SNS时代,用户自发创作、分享和推荐内容的行为对信息传播产生的巨大变革性能量,正在影响搜索引擎的搜索结果和排序方式。虽然目前为止搜索引擎依然不能自如抓取来自封闭的社交网络上实时发布的各种信息,但网络营销人依然可以捕捉利用社会化网络中的某些活动因素,为搜索引擎优化SEO提供直接帮助:

1、通用搜索整合微博信息
互联网将河东河西的变化从30年转化到不足10年,以微博为代表的社会化网络迅速蹿红令搜索引擎极度不安,抵制不如进入,百度、google不仅自己推出社交网站,还纷纷表态将把微博信息整合到搜索结果。目前个人微博首页能够被搜索引擎公开索引到,因此微博命名包含关键词是必须的。同时,微博推出的各个内容频道通常也能被公开搜索到,带动其下的相关实时信息增加搜索曝光度。

尽管出于商业利益的考虑,社交网络并不愿意向搜索引擎蜘蛛全面开放索引实时信息,但小范围的合作试水还是在进行。如百度整合新浪微博及腾讯微博站实时信息。因此微博推广帖子若能包含产品关键词,不仅有利于站内实时搜索,未来同样有助于通用搜索引擎优化。


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