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会做内容会卖货——网络营销如何做原创内容打动客户?

话说,内容为王,抛开产品不谈,所有的营销信息要传递给目标用户并且打动用户,都靠内容说话。内容是广义的内容,格式上包括文字、图片、视频、音频等各种文件,形式上包括网站上和推广发布的信息,各平台上与用户沟通的对话等等都算内容。

上次有个同学问我具体怎么做原创内容,我说一句话说不清,我给你总结几条吧。不如把网络营销如何做原创内容在在这里总结分享、抛砖引玉:

1、新闻点评
新闻点评属于营销价值极高的内容,因为既有热点,又有观点,操作还简单:把新闻复述一遍,再结合所在行业点评得当,思想有深度,就是很好的行业营销文章。比如京东苏美价格战一出,led行业就有文章:观电商价格战 LED照明需寻求更好发展模式。而今天这个社会,我们最不缺的就是热点,你们懂的。

2、做汇编
做汇编最适合“十大品牌”之类检索量极高的关键词内容,比如我曾经给客户举一个例子:去义乌采购不是?要住酒店不是?要提前搜索住啥酒店不是?于是就有“义乌四星酒店汇总”“义乌酒店排名”之类的关键词,把这些酒店现成的介绍截一段出来,加个地址联系方式不就成一优质原创了么?

3、讲故事
会讲故事会卖货。讲故事不是叫你跑去国外注册一个子虚乌有的公司,回来娓娓道来煞有介事给用户讲个欧洲缘起的贵族品牌故事,那是骗人的伎俩。其实每个创业者都有一段刻骨铭心的创业故事,每个业务员、每个客服每天跟客户打交道过程中都在发生一段又一段故事,挖掘故事中的营销价值和用户价值,照实写下来,是非常生动、富有感染力的营销内容。

4、图说
善用图片技高一筹。比如促销期间,订单暴增,不妨把我们的客服忙于处理订单的工作场景拍摄下来,比如仓库的繁忙景象,特写某个美女专注工作……这些一手图片素材配点说明文字,自然转化成营销信息,对用户也非常有价值。总之,无处不营销,只要有心人。

5、写知识
你不是这个领域做了n年了么,好歹也算砖家了,向淘宝小卖家学习吧,写点如何辨别真假优劣之类的专业文章,对用户有价值,对自身产品品质也是极好的暗示和宣传。

6、翻译
我写过的第一篇网络营销文章是翻译文章,叫“选准关键词吸引合格买家——选择****关键词之10个技巧”,写完没发到自己的个人网站,因为个人网站没人看,我发Email给冯英健投稿,老冯每天写原创写得正辛苦,突然粤东一旮旯地儿有人投稿给他,喜出望外,网站又攒优质原创一篇,哈哈,史海钩沉了……这样坚持了约3年,每天一边翻译一边学习一边创作,三者合一,高效原创。所以嘛,现在学英语还来得及。

7、挖掘社会化内容
互联网巨头都喜欢做入口、圈地,把内容和流量封起来,不让百度蜘蛛抓,俗称肥水不流外人田。所以针对某个关键词,要善于去社会化网络扒拉有价值的评论,汇总起来,整理成文,对搜索引擎蜘蛛来说,就是肥美可口的新鲜内容。比如一篇暴多转载的文章“自古差评多奇葩”,把淘宝买家卖家针对差评的搞笑评论汇总,就是一篇相当欢乐的好文。今天,最善于挖掘社会化内容的岗位,估计就是那些记者同志了,大V们一不留神或有意无意微博吐个槽,记者就high翻了:又有素材了!

会做内容会卖货,不知你们同意不同意?其他如何做原创内容的点子,留给各位去总结,有好点子不忘在新浪微博写了@胡宝介哦,谢谢!

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