微博营销:企业微活动营销之有奖转发实例分析

对于微博大家早已不再陌生,作为当下流行的一种营销形式,微博营销受到极大的关注。微博承载着亿万的用户,并具备了病毒式的传播效果,这也使得其成了企业宣传推广的“必争之地”。而在微博营销中,微活动是企业进行微博营销较常采用的方法之一。因此,今天我们就企业微活动营销进行分析。

目前微活动总的可以分为两类:一是自发型活动(包括同城活动、线上活动);二是有奖合作活动。两者相比较不论从活动的热度和效果,有奖活动的表现都最好。因为在奖品的“诱导”下,大家的敏感度、活跃性都会更高。

目前企业开展微博有奖活动常见方式包括如下四类:

方式一:有奖转发。有奖转发也是目前采用的最多的活动形式,对粉丝们而言也是最简单的,几乎不用动什么脑筋,只要粉丝们关注+转发/评论+@好友就有机会中奖。

方式二:有奖征集。通过征集某一问题解决方法吸引参与,常见的有奖征集主题有广告语、段子、祝福语、创意点子等等。

方式三:有奖调查。有奖调查目前应用的也不多,主要用于收集用户的反馈意见,一般不是直接以宣传或销售为目的。

方式四:有奖竞猜。揭晓谜底或答安,最后抽奖。主要包括猜图,还有猜文字、猜结果、猜价格等方式。相较而言,有奖竞猜目前用的也不太多,但若策划的好还是很有互动性的,并且将环节设计的越具趣味性越好,促进自动转发。

一般而言在这四种方式中,“有奖转发”的可操作性最强,且参与度也是最高的。下面我们主要就企业微活动中的“有奖转发”进行分析,以“礼氏物语中秋国庆双节同庆,打折赠蟹乐享好礼[有奖转发] ”为例说明。

企业“有奖转发”微活动的具体流程:

 “有奖转发”微活动策划

(1)“有奖转发”微活动文案策划

a.微活动主题;活动主题需明确,如回馈新老用户、节日庆典等。

示例:礼氏物语中秋国庆双节同庆,打折赠蟹乐享好礼!

b.微活动标题;活动标题一定要具有吸引力,它必须第一时间里向用户传递最重要的信息。如在标题中体现活动的免费性或直接出现活动的奖品,如免费、0元赢,赠阳澄湖大闸蟹蟹、送昆仑雪菊等。同时,为扩大企业或品牌知名度,可在标题最开始加上企业或品牌名。

示例:“礼氏物语中秋国庆双节同庆,打折赠蟹乐享好礼!”其中“礼氏物语”为品牌名,赠蟹即为活动奖品。

c.微活动时间及周期;活动时间可选择用户关注度较高的部分节假日前夕或当日,如中秋、国庆、情人节、圣诞节等。活动的周期根据企业自己情况而定,同时也需看活动平台的限制,如新浪微活动有奖转发的最长周期只有“5天”。如图1所示,时间:2012年9月24日12:08-2012年9月29日11:00【2012年中秋节为9月30号,与国庆节相连】,周期:为期5天。“有奖转发”微活动参考资料来源:http://event.weibo.com/616355?ref=wb_feed

图片1:礼氏物语“有奖转发”微活动时间及周期设定示例

d.微活动话题;活动话题需植入活动主题所传播的内容,同时可紧扣当下的新闻或话题热点,以促使该话题能在为目标粉丝的热点关注话题。

示例:#八一八 我的中秋国庆梦想之旅# 。中秋国庆双节同庆,难得的八天长假,对于大多数而言都有很强烈的欲望外出游玩大放松一下。因此,八一八我的中秋国庆梦想之旅这一话题极为贴近生活,对每一位粉丝而言都不可能找不到梦想地来八一八,参与度较易。

e.微活动规则;活动规则流程不能过于繁琐,以避免降低用户的参与度。目前一般包括关注、转发、@好友(@好友的数量不能过多,一般3~5个为宜)等。同时,活动规则需体现活动的公正公平性,不过目前微活动平台本身即可实现。

示例:关注@礼氏物语+ @ 3位好友并+我的中秋国庆梦想之旅的形式转发微博。原微博内容如下图:http://e.weibo.com/2026012160/yDl0Rlh7A

图片2:礼氏物语“有奖转发”微活动规则示例

“有奖转发”微活动参考文案资料来源:礼氏物语2012年中秋节有奖转发微博活动:赢正宗阳澄湖大闸蟹

(2)“有奖转发”微活动海报设计

微活动海报的设计应包含几大必要元素:1.突出活动的话题;2.标题醒目;3.突出奖品;4.活动时间周期;5.活动规则;6.企业或品牌名。

图片3:礼氏物语“有奖转发”微活动海报示例

(3)“有奖转发”微活动奖品准备

企业微活动奖品需根据活动预算而定。对于高预算的,目前受关注度较高的流行产品包括iphone、ipad。而对于低预算可考虑前两者的周边产品。如若企业有自己不错的产品,那么可将自身产品设为奖品,同时增加企业品牌及产品宣传。

分析:礼氏物语网站(www.lishiwuyu.com)是一个网上销售礼品的企业。目前正值中秋国庆佳节,同时亦是正宗阳澄湖大闸蟹的上市季节,而阳澄湖大闸蟹本身即是一种高档的生态礼品,价值亦不菲。因此,礼氏物语将“阳澄湖大闸蟹”做为微活动的奖品应时应季,同时也具有足够的吸引力达到企业与品牌宣传的效果。

图片4:礼氏物语“有奖转发”微活动奖品——阳澄湖大闸蟹

当然,在这里只是进行了一个简单的案例分析,要想真正做好微活动营销也并非所提到的这么简单,除了微活动的内容策划,还包括活动的预热、活动的推广、活动前中后数据的分析以及活动结束后的跟进等等。只有做足这一系列的事项,才能真正发挥企业微活动营销的价值。

本文案例资料来源:

微活动文案:礼氏物语2012年中秋节有奖转发微博活动:赢正宗阳澄湖大闸蟹

微活动地址:礼氏物语中秋国庆双节同庆,打折赠蟹乐享好礼[有奖转发] 

微活动内容:http://e.weibo.com/2026012160/yDl0Rlh7A

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